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"最前线|卖完咖啡做茶饮,瑞幸又发了刘昊然系列周边"

来源:36氪     时间:2019-08-19 18:01:27

卖杯子比卖咖啡挣钱,瑞幸也要考虑盈利了。

36氪获悉,8月19日,luckin coffee瑞幸咖啡旗舰店上线京东,39000个限量版鹿角随行吸管杯上线发售,售价为139元/只,随杯赠送luckin box-遇见昊然系列盲盒,同时上线的还有经典幸运咖啡杯,单价为58元。不过,36氪发现,线下门店同样有售周边产品。

最前线|卖完咖啡做茶饮,瑞幸又发了刘昊然系列周边

门店有售,图片来源:朝阳中央公园店

此外,从8月26日起,瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡,购买指定礼品卡也将获得luckin box-遇见昊然系列盲盒。

无论是礼品卡还是限量周边,瑞幸均为首次。

最前线|卖完咖啡做茶饮,瑞幸又发了刘昊然系列周边

瑞幸周边,图片来源:瑞幸官方供图

瑞幸不想只做即买即饮的饮品,更想让品牌触角深入家庭生活、商务办公。

此次在luckin coffe瑞幸咖啡旗舰店发售的两款定制杯,一款是走小清新路线的luckin鹿角随行吸管杯,采用淡蓝和淡粉的温柔色调,加上灵动可人的鹿角,颜值较符合年轻人口味;另一款瑞幸经典幸运咖啡杯,采用黑白配色,更符合职场白领审美。

这次的颜值担当鹿角杯,让人想起今年春季爆火,引发热议的星巴克猫爪杯。发售时,甚至出现凌晨排队、秒光、乃至被黄牛炒至上千元等情况。限量款、高颜值、抖音走红是造就猫爪杯热度的关键原因。瑞幸鹿角杯能否复制星巴克“猫爪杯”现象,目前仍是一个问号,截至下午3点37分,京东旗舰店鹿角杯预约人数为354人。

值得注意的是,7月份,瑞幸上新了小鹿茶系列,代言人同样为刘昊然,很明显,瑞幸已将用户群体瞄准年轻用户,这次首发周边鹿角杯也遵循了类似的逻辑。一财数据显示,2018年二季度,日化家清类明星消费影响力排行榜中,刘昊然位列第21名(榜单共30名)。

最前线|卖完咖啡做茶饮,瑞幸又发了刘昊然系列周边

图片来源:旗舰店截图

36氪此前报道,瑞幸上市后的第一份财报显示,第二季度总营收为9.091亿元,同比增长逾6倍,净亏损为6.813亿元,同比扩大逾一倍。尽管“以补贴换市场”仍是瑞幸的主要策略,但在本季度财报中,瑞幸首次提及盈利打算:到今年三季度,瑞幸将朝着门店运营盈亏平衡点前进。

在维持现有市场份额的情况下,瑞幸只能选择拓展销售品类,寻找新的营收增长点。进军茶饮市场、卖周边成为摆在瑞幸面前的两条路。

仅以鹿角杯成本为例,一位厂家工作人员向36氪表示,30000只这样的杯子,批发成本可以控制在28元左右。以瑞幸此次发售数额来看,利润约在4329000元。8月26日发售的实体礼品卡与星巴克的增收方式类似。公开数据显示,2016年,星巴克礼品卡在全年营收中的占比高达25%,这里面占比最高的就是杯子。

为了增强品牌价值,8月初,瑞幸与网易云音乐联合推出楽岛音乐主题咖啡店。在每卖一杯咖啡就要亏损20元的情况下,无论是卖“情怀”、卖茶饮还是卖周边,瑞幸正想办法突围。