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"深耕园所的“成长相册”服务,「红橙云」将用人脸识别技术搭建幼儿成长记录平台"

来源:36氪     时间:2019-08-13 00:13:44

在园所信息化赛道,大家的切入路径主要以做重 B 端信息化服务的 S2B2C 模式为主,比如此前报道过的菠萝校车、晨芽教育。

而36氪最近接触到的「红橙云」则以人脸识别技术为核心,为幼儿园老师提供照片智能上传、识别、分发给家长的服务。具体过程为老师通过红橙云 APP 拍摄孩子在教学过程中的照片,后端自动上传,通过人脸识别技术进行分类(包括人物、行为、作品)最后分发给家长。家长可在小程序端实时接收。

前期,红橙云主要通过制作“成长相册”盈利,精美版成长相册目前在部分园所是一个收费产品,单品客单价在 300-500 元,第三方和幼儿园采用合作分成的模式。后期红橙云计划切入核心教学服务,基于成熟的人脸识别技术+儿童成长的能力模型+大体量数据,对孩子的成长进行个性化分析,指导幼儿园老师的教学过程。

成长相册的盈利只是红橙云初期阶段的目标,未来希望通过这一入口,找到获取持续有效的儿童成长数据的途径,并且基于大体量数据做孩子的个性化培养。

红橙云的业务逻辑是:

1)成长相册已经成为幼儿园的基础服务,但有待改进

在过去,幼儿园每到孩子大班毕业的时候,会和一些影楼合作给孩子拍摄毕业照片。随着掌通家园、智慧树等家园共育产品的出现,老师可以随时记录孩子在幼儿园的照片传输给家长,于是孩子在幼儿园的“成长相册”已经成为提供给家长的基础服务。

红橙云创始人何志勇告诉36氪,过去每年有 1.2 万家影楼服务于幼儿园,毕业册的市场体量在 30-50 亿,如果拆解到每学期,大约可达到 200 亿元左右的市场规模。

市场上现有的成长相册,在流程上还处于较繁琐的状态:老师拍摄-老师上传公共社区/私发给家长-家长在社区找孩子照片-自行储存-一键生成一定容量的数字成长相册-按意愿打印,第三方负责寄送。

深耕园所的“成长相册”服务,「红橙云」将用人脸识别技术搭建幼儿成长记录平台

人脸识别技术部分分析过程

而结合人脸识别技术的制作流程为:老师拍摄-家长接收到按标签分类过的照片-平台自动选取与孩子教学相关的图片生成相册-按意愿打印,第三方负责寄送。

综合来看,就是减轻了老师的工作量,同时提高了照片收集的质量和效率。目前红橙云已与 200 多家幼儿园合作,覆盖 4 万多个孩子,累积照片上传数 240 多万张。计划 19 年拓展到 1000 家幼儿园。

2)儿童端目前数据缺失,更长远的打算是用“数据和技术”优势,搭建儿童学习和评估体系

相较于 K12 领域, 3-6 岁期间的教学场景还没有可行的商业变现模式,并且孩子端的识别门槛相较于成人要高很多,儿童端的数据目前仍处于缺失状态。

但从长远来看,何志勇表示,幼儿园端的困境一直存在:老师端素质有待提高,且自我成长意识不够高,优质师资供给缺失。有效的数据积累和基于孩子的能力算法模型、以及成熟的技术支持,可以反向引导老师的教学,降低老师的教学门槛。

目前依托于当下的数据库和技术水平仍然无法实现,何志勇认为,要实现这一场景至少还需要 9 年时间,但一旦实现,它的价值将巨大。但从目前来看,红橙云既需要需要通过成长相册,或者平台的其它变现模式先拥有“造血”能力,同时也要继续深耕技术和“养育”数据。如何权衡数据和变现价值,是对红橙云的一大考验。

何志勇表示,红橙云的核心优势在于儿童的儿童人脸识别技术:

他们曾做过一次对比,以业界最大且广泛运用的微软百万人脸数据集+InsightFace 模型框架作为标准模型,在 99.99% 正确识别的情况下,红橙云的儿童人脸识别模型相比标准模型,有 10% 的准确率提升。

如果具备算法和数据优势,红橙云也拥有边缘计算能力,能提高运输效率(20-50ms 运算时耗)和保护数据隐私。

团队方面,研发和算法人员在人脸识别领域均具备资深经验,专家团队曾是腾讯深度学习平台/广点通负责人;教研负责人具备 12 年课程研发经验,是国际儿童发展与教育学会特聘专家。

红橙云目前已经启动 Pre-A 轮融资。